Hoe werkt vastgoedmatching precies? Hoe profiteren kopers ervan? En welke voordelen biedt het voor eigenaars die hun woning willen verkopen? In dit artikel beantwoorden onze experts al deze vragen.
Vandaag starten de meeste kandidaat-kopers hun zoektocht naar een woning op vastgoedwebsites. Dat lijkt logisch: daar staan duizenden huizen en appartementen te koop.
Toch is die aanpak vandaag vaak onvolledig en soms frustrerend.
Waarom?
Omdat een steeds groter deel van de woningen al verkocht wordt vóór ze ooit online verschijnen. Niet in het geheim, maar via een veel efficiënter kanaal: de kopersdatabanken van vastgoedkantoren.
Het gevolg: wie zich enkel baseert op vastgoedwebsites, krijgt geen volledig beeld van de markt. Je ziet enkel de woningen die nog beschikbaar zijn. De beste opportuniteiten zijn vaak al verkocht… nog vóór ze online verschijnen.
De vastgoedmarkt is veranderd (en de spelregels ook)
Veel vastgoedkantoren beschikken vandaag over grote databanken met actieve kandidaat-kopers, die voortdurend worden bijgewerkt.
zodra een nieuw pand in portefeuille wordt opgenomen, wordt het eerst voorgesteld aan kopers waarvan de zoekcriteria overeenkomen, nog vóór het publiek online wordt gezet.
In de praktijk betekent dit dat meer dan de helft van de woningen een koper vindt zonder ooit op een vastgoedplatform te verschijnen. Dat is geen toeval. Het is het resultaat van een gestructureerd en efficiënt systeem: vastgoedmatching.
Waarom vastgoedplatformen niet langer het volledige aanbod tonen
Vastgoedplatformen blijven uiteraard nuttig. Maar vandaag vormen ze vaak de laatste stap in het verkoopproces.
In veel gevallen verloopt het proces zo:
Eerst wordt een teaser van het pand gedeeld op sociale media.
Daarna wordt het pand via een matchingsysteem verstuurd naar kandidaat-kopers uit de databank van het vastgoedkantoor.
Pas wanneer het pand nog beschikbaar is, wordt het gepubliceerd op vastgoedwebsites.
Met andere woorden: wat je online ziet, is vaak slechts een selectie van woningen die nog niet verkocht zijn.
Dat verklaart waarom veel kopers het gevoel hebben:
“Ik ben altijd te laat.”
“De beste woningen zijn meteen weg.”
“Ik zie nooit de echte opportuniteiten.”
Vastgoedmatching: hoe werkt dat concreet?
Het principe van vastgoedmatching is eenvoudig, maar bijzonder efficiënt.
Een kandidaat-koper registreert zijn zoekcriteria bij een vastgoedkantoor: locatie, budget, type woning, aantal slaapkamers, enzovoort. Deze gegevens worden opgeslagen in een veilig systeem.
Tegelijk registreert de makelaar elk nieuw pand zo volledig mogelijk in dezelfde databank.
Zodra een woning overeenkomt met de criteria van een koper, gebeurt het volgende:
de koper ontvangt automatisch een e-mail met informatie over het pand,
vaak nog vóór de woning publiek wordt geadverteerd.
Is er een match? Dan kan een bezoek snel worden ingepland.
De voordelen voor verkopers en verhuurders
Voor eigenaars die hun woning willen verkopen of verhuren kan vastgoedmatching het verkoopproces aanzienlijk versnellen.
Omdat een pand meteen wordt voorgesteld aan kopers die actief op zoek zijn, worden onnodige bezoeken vermeden en kan een verkoop vaak sneller plaatsvinden.
Bij We Invest maakt dit systeem het mogelijk om een woning tot 2,5 keer sneller te verkopen of te verhuren dan via een klassieke publicatie alleen.
De voordelen voor kopers
Ook voor kandidaat-kopers biedt dit systeem duidelijke voordelen.
Geen avonden meer besteden aan het voortdurend vernieuwen van vastgoedwebsites.
Geen frustratie meer omdat je telkens nét te laat bent.
Met vastgoedmatching:
ontvang je woningen nog vóór ze publiek worden gepubliceerd,
win je kostbare tijd,
en heb je een voorsprong op andere kopers.
Met andere woorden: je volgt de markt niet langer passief, je krijgt er als eerste toegang toe.
Technologie versterkt door menselijke expertise
Belangrijk om te weten: vastgoedmatching is niet enkel technologie.
Het systeem werkt alleen goed dankzij:
een kwalitatieve databank met kandidaat-kopers
een actieve vastgoedportefeuille
en makelaars die gegevens analyseren, verfijnen en klanten begeleiden.
Technologie alleen volstaat niet. Het is de combinatie van digitale tools en menselijke expertise die het verschil maakt.
Waar zoek je vandaag best naar je volgende woning?
Op vastgoedwebsites? Zeker.
Maar niet alleen daar.
Wil je een volledig beeld van de vastgoedmarkt, dan is het belangrijk om je zoekcriteria te registreren bij vastgoedkantoren die actief zijn in jouw regio. Zo krijg je toegang tot woningen nog vóór ze publiek worden aangeboden.
Ben je op zoek naar je volgende woning?
Kijk niet alleen naar wat er nog beschikbaar is. Ontdek ook wat er binnenkort op de markt komt.
De gedeelde informatie is algemeen van aard en kan niet worden beschouwd als individueel beleggings- of vastgoedadvies.
