Hoe kan jij je eigen vastgoedkantoor financieren? In dit artikel bespreken we verschillende opties van een klassieke banklening tot crowdfunding

Heb je besloten om de sprong te wagen en je eigen vastgoedkantoor te openen? Gefeliciteerd! Kantoorbestuurder worden is een belangrijke stap in je carrière als vastgoedprofessional. Deze beslissing brengt natuurlijk de nodige vragen met zich mee. Welke stappen dien je te volgen? Hoe zal je dat allemaal financieren? In dit artikel bekijken we de verschillende opties die voor jou beschikbaar zijn.

Meer informatie over je eigen vastgoedkantoor te openen?

Download ons ebook

Bepaal je type bedrijf

Voordat we het over financiering hebben, is het essentieel om een duidelijk beeld te hebben van het type vastgoedkantoor dat je wilt openen. Dit heeft een directe invloed op het budget dat je opzij moet zetten en dus op het type financiering dat je nodig hebt om je bedrijf te starten. 

Een onafhankelijk vastgoedkantoor openen

Als je ervoor kiest om je eigen vastgoedkantoor te openen, ben je alleen verantwoordelijk voor alle beslissingen in je bedrijf.

Onderschat de tijd en de verborgen kosten niet die gepaard gaan met het zelfstandig runnen van een bedrijf. Zo heb je bijvoorbeeld een eigen website nodig, moet je je naamsbekendheid vergroten, leads genereren, enzovoort. Daarvoor heb je uitgebreide kennis nodig van verkoop, marketing, juridische zaken, bedrijfsvoering, …

Een kantoor starten binnen een vastgoednetwerk zoals We Invest 

Naast het oprichten van een onafhankelijk vastgoedkantoor kun je ook kiezen voor het franchisesysteem binnen een vastgoednetwerk. 

Een franchise, wat is dat eigenlijk? Wat houdt dat precies in?

Stel je voor: jij bent de kapitein van je eigen schip. Je bent verantwoordelijk voor je bemanning en het reilen en zeilen aan boord. Je hebt de volledige vrijheid om koers te zetten, maar je kunt rekenen op sterke ondersteuning. Je franchisegever wijst je de veiligste vaarroutes en levert ervaren stuurmannen, terwijl andere schepen in het netwerk hun kennis en ervaring met je delen.

Een filiaal openen 

Het verschil tussen het openen van een filiaal van een makelaarsnetwerk en een franchise is dat een filiaal eigendom blijft van het moederbedrijf, terwijl een franchise een onafhankelijke entiteit is.

De financiële risico’s bij een filiaal zijn daardoor kleiner, maar ook de mogelijke opbrengsten zijn beperkter. Als filiaalhouder heb je doorgaans geen recht op de winst van het bedrijf. Die gaat naar het moederbedrijf. Daarnaast leg je verantwoording af aan de centrale organisatie. De vrijheid om beslissingen te nemen en het vertrouwen dat je krijgt als zelfstandige franchisenemer gelden dus niet voor een filiaal.

Hoe financier je jouw vastgoedkantoor?

Nu je een duidelijk beeld hebt van de vorm die je toekomstige vastgoedkantoor zal aannemen, kun je nagaan welke financieringsmogelijkheden er zijn. Deze kunnen worden onderverdeeld in twee categorieën: niet-dilutief en dilutief.

Niet-dilutieve financiering voor de opening van je vastgoedkantoor

Niet-dilutieve financiering houdt in dat de middelen voornamelijk afkomstig zijn van banken of overheidssubsidies. Zoals de term al aangeeft, behoud jij als eigenaar in dit geval 100% van de aandelen van je bedrijf.

De banklening

Samen met je eigen inbreng blijft een lening de meest klassieke manier om een vastgoedkantoor te financieren. Banken bieden hiervoor specifieke formules aan, maar we raden je sterk aan om de verschillende voorstellen te vergelijken. Dat is waarschijnlijk ook het advies dat je zelf aan je cliënten zou geven.

Belangrijk is dat je de bank een solide businessplan kunt voorleggen. Hoe sterker je dossier, hoe groter de kans dat je financiering wordt goedgekeurd.

Lenen van vrienden en familie

Niet alleen banken kunnen een oplossing bieden. Ook vrienden en familie die in je project geloven, kunnen een waardevolle bron van financiering zijn. Door extra middelen bij hen op te halen, verhoog je je kredietwaardigheid en vergroot je het vertrouwen bij andere potentiële kredietverstrekkers.

Als vrienden of familie bovendien bereid zijn hun lening achtergesteld te maken, wat betekent dat hun schuld pas wordt terugbetaald nadat andere schuldeisers hun geld hebben ontvangen, verlaagt dit het risico voor die andere partijen. Dat maakt de kans groter dat jouw leningaanvraag wordt goedgekeurd.

Overheidssubsidies voor het openen van je vastgoedkantoor

Er bestaan verschillende mogelijkheden om het startkapitaal voor je vastgoedkantoor bij elkaar te brengen. Elk gewest biedt een aantal subsidies aan om ondernemers te ondersteunen.

Wil je weten voor welke subsidies je in aanmerking komt? Dan kun je het aanvraagformulier invullen dat specifiek geldt voor jouw regio:

• Subsidies voor het openen van een vastgoedkantoor in het Vlaamse Gewest

• Subsidies voor het openen van een vastgoedkantoor in het Brussels Hoofdstedelijk Gewest

• Subsidies voor het openen van een vastgoedkantoor in Wallonië

Daarnaast kun je mogelijk ook gebruikmaken van de Winwinlening in Vlaanderen of de Coup de pouce-lening in Wallonië. Deze regelingen moedigen particulieren aan om KMO’s financieel te steunen door hen geld uit te lenen.

Crowdfunding

Crowdfunding kan zowel in een dilutieve als in een niet-dilutieve vorm voorkomen en is gebaseerd op participatieve financiering. In tegenstelling tot een klassieke banklening, waarbij één partij een groot bedrag verstrekt, wordt bij crowdfunding hetzelfde kapitaal verzameld via kleinere bijdragen van een groot aantal individuen. Dit gebeurt via erkende online platforms waarmee je een breed publiek kunt bereiken dat bereid is jouw project te steunen.

Er bestaan verschillende vormen van crowdfunding:

• Donaties: mensen steunen je project zonder er iets voor terug te verwachten. Voor de lancering van een vastgoedkantoor is dit eerder onwaarschijnlijk, aangezien donateurs meestal voor goede doelen kiezen.

• Lenen: particulieren lenen je geld, dat je later terugbetaalt met een vooraf afgesproken rente.

• Beloning: de investeerder ontvangt een voordeel in natura, bijvoorbeeld gratis gebruik van jouw diensten als makelaar.

• Aandelen: de investeerder krijgt een aandeel in je onderneming en wordt beloond in de vorm van dividenden. Op dit punt gaat de financieringsvorm dus van niet-dilutief naar dilutief.

Dilutieve financiering voor het openen van je vastgoedkantoor

Bij dilutieve financiering sta je een deel van de aandelen van je vastgoedkantoor af in ruil voor investeringen van externe partijen.

Externe investeerders

Je kunt ervoor kiezen om investeerders aan te trekken die mede-eigenaar van je bedrijf worden. Dat kunnen vrienden of familie zijn, maar ook externe partners die geloven in het succes van je kantoor en bereid zijn om financieel bij te dragen aan je project.

Het is bovendien mogelijk om verschillende financieringsvormen te combineren, bijvoorbeeld een banklening aangevuld met subsidies én een investering van externe aandeelhouders.

Wil je je eigen vastgoedkantoor openen? Bij We Invest begeleiden we onze makelaars in elke fase: van de oprichting en inrichting van hun kantoor tot de marketing en de financiering.