Découvrez notre études pour comprendre les besoins et le comportement des candidats acquéreurs.

Les Belges ont une brique dans le ventre ! Un cliché une nouvelle fois confirmé puisque 72% des ménages seraient propriétaires de leur maison ou appartement. Mais quelles sont les motivations qui poussent ces acquéreurs ? Comment perçoivent-ils le marché immobilier ? Quelles sont leurs attentes dans le contexte actuel ? Pour répondre à ces questions, We Invest a réalisé une étude auprès de 1500 acheteurs et vous partage les résultats clés de cette enquête.

Pourquoi les Belges cherchent-ils à être propriétaires ?

Parmi les personnes interrogées, plus de 70% affirment vouloir acheter un bien immobilier avec l’objectif d’y vivre. Les investisseurs sont les deuxièmes plus représentés du panel à hauteur de 17,3%. On retrouve ensuite les propriétaires de résidences secondaires (4,4%) et, en bas du classement, les investisseurs spécialisés dans l’achat-revente.

Mais les évolutions constantes du marché immobilier ont bousculé les projets de nombreux acheteurs, créants de nouveaux challenges mais aussi de nouvelles opportunités.

Le marché immobilier perçu par les acheteurs

Pour mieux comprendre les attentes et les difficultés auxquelles sont confrontés les acheteurs immobiliers, il est essentiel de s'intéresser à leur perception du marché.

Un marché immobilier en faveur des vendeurs ?

D'après notre étude, il est ressorti que la majorité des répondants (46%) estiment que le marché est actuellement plus favorable aux vendeurs qu'aux acheteurs. 37,6% penchent plutôt pour un équilibre entre les deux parties et seuls 16,4% estiment que les acheteurs sont favorisés.

Une réponse qui peut s'expliquer par le fait que 75% des acheteurs font face à des difficultés pour trouver le bien immobilier qui leur correspond, d'une part dû au prix de l'immobilier et d'autre part, dû aux exigences pour l'obtention d'un crédit hypothécaire.

Ces difficultés ont élargi le temps de recherche de 6 mois à 1 an pour 25% de nos répondants.

Qu'en est-il du statut de propriétaire ?

Une fois l'achat concrétisé, la majorité des répondants pensent qu'il est un peu plus difficile d'être propriétaire en 2024 qu'en 2023 et plus de 70% d'entre eux vont plus loin en affirmant qu'il est beaucoup plus difficile d'être propriétaire aujourd'hui qu'il y a 5 ans !

La confiance dans le marché immobilier persiste !

Une réalité qui ne semble pas pour autant refroidir les acquéreurs potentiels qui restent à plus de 60% confiants dans la stabilité du marché immobilier à long terme.

La budgétisation de son projet, un frein à l'achat immobilier ?

Étape cruciale du processus d'achat d'un bien immobilier, la détermination du budget n'en est pas moins compliquée pour la moitié des répondants de l'étude. En effet, les frais de notaire ou encore les mensualité du crédit ne permettent pas de calculer aisément le coût total de l'achat immobilier.

C'est pour cette raison que se faire accompagner d'un professionnel est fortement recommandé dans le cadre d'un projet d'achat, mais certains préfère l'adage "on n'est jamais mieux servi que par soi-même".

Comment les acheteurs estiment-ils leur budget ?

Si le nord et le sud du pays sont généralement en accord en ce qui concerne l'achat d'un bien immobilier, on constate que ce n'est pas le cas en ce qui concerne la technique pour le budgétiser.

Les Wallons vont préférer faire appel à leur banquier (50%) dans cet exercice complexe, là où, les flamands préfèrent s'en charger eux-mêmes (58%). Et une fois ce budget déterminer, il faut le confronter à la réalité du marché.

Le budget face à la réalité du marché immobilier

D'après les résultats de l'étude, 60% des acheteurs ont une vision claire de ce qu'ils peuvent acheter comme bien immobilier dans le budget définit. Cependant, il semblerait que la majorité des répondants aient dû revoir à la baisse la taille de leur maison ou appartement idéal et/ou élargir leur zone de recherche. Ce dernier élément est particulièrement intéressant, la localisation est depuis des décennies considéré comme LE critère fixe pourtant, les résultats démontrent que parmi les candidats acquéreurs qui ont dû revoir leurs critères de recherche, la majorité ont choisi d'être plus flexible sur la localisation.

Une autre solution pour 52% des répondants Wallons, a été de revoir leur budget initial à la hausse.

La patience et la revue des critères de recherche concerne dont de nombreux candidats acquéreurs...

Que cherchent les acquéreurs immobiliers aujourd’hui ?

Critères de recherche des acquéreurs en immobilier

On sait que de nombreux Belges peinent à réunir l'ensemble des critères souhaités dans leur budget, mais finalement à quoi ressemble le bien de leur rêve ?

Les confinements successifs lors de la crise du Covid ont placé le confort de l’habitation à un niveau supérieur, la luminosité (95,3%) ou la présence d’un extérieur (93,5%) sont parmi les critères essentiels les plus recherchés.

Mais plus récemment, l’inflation et la crise énergétique ont fait émerger de nouvelles préoccupations : l’isolation du bien immobilier (88,5%) et le score PEB.

C’est bien simple, l’explosion des factures énergétiques et les coûts des travaux de rénovation ne font pas rêver nos futurs acquéreurs.

Types de biens immobiliers recherchés par les acheteurs

Ceci explique également que plus de la moitié des acheteurs cherchent une maison ou un appartement prêt à vivre où, tout au plus, une couche de peinture est nécessaire. Ils sont légèrement moins, 44%, à être prêts à effectuer des travaux légers tels que le rafraîchissement de la cuisine ou la salle de bain. Sans surprise, les projets immobiliers nécessitant un travail important se retrouvent en bas du classement.

Le cas du score PEB

Ce n'est pas une surprise, le score PEB est devenu l'un des critères prioritaires pour 3/4 des personnes interrogées. Mais ce qui est intéressant, c'est de comprendre les motivations derrière cette importance. Pour les francophones, l'objectif premier est de réduire la facture énergétique, tandis que du côté flamand c'est le fait de se conformer à la législation qui prime.

On remarque également que même ceux qui affirment que le score énergétique n'est pas un critère d'achat important, c'est parce qu'ils considèrent qu'acheter avec un bon score est synonyme de budget plus élevé. Ces derniers préfèrent donc effectuer eux-mêmes des travaux de rénovation énergétiques.

On remarque également que le score PEB D est la minimum classe acceptable pour la majorité des répondants et environ la moitié (un peu plus pour la communauté néerlandophone) ont atteint ce score énergétique qu'ils visaient initialement.

Quels sont les canaux privilégiés par les acheteurs immobiliers ?

Canaux de recherche immobilière en ligne

Dans leur quête du bien de leur rêve, les candidats acquéreurs vont multiplier les canaux de recherche, en commençant par Internet. Les grandes gagnantes sont les plateformes de biens immobiliers (72,7%) telles que Immoweb, ImmoVlan, … suivi par les sites internet des agences immobilières (8,3%) en deuxième position.

Canaux de recherche immobilière hors ligne

Mais les investigations se poursuivent également hors ligne puisque se rendre dans une agence immobilière est le 3ème moyen (7,3%) le plus courant sollicité par les futurs acheteurs pour dénicher leur pépite immobilière.

La plus-value des agences immobilières pour les acheteurs

Et si les agences immobilières sont autant sollicitées dans ce processus de recherche, c’est parce qu’en plus d'offrir un large choix de maisons et appartements, elles offrent des services particulièrement valorisés aux yeux des acheteurs :

• Simulation du prix total du bien

• Brochures explicatives complètes

• Estimation des potentiels travaux à prévoir

• Visites virtuelles et vidéos

• Flexibilité dans la prise de rendez-vous

• Accompagnement par un expert

Quand on vous disait qu'un agent immobilier n'est pas un coût, mais bien un investissement !

Que retenir des attentes des candidats acheteurs ?

Vous l’aurez compris au terme de cette étude, de manière générale, les biens immobiliers qui correspondent aux critères suivants sont particulièrement recherchés par les acquéreurs :

• Qui minimisent les travaux

• Qui maximisent les performances énergétiques

• Qui offrent un confort de vie supérieur (luminosité, isolation sonore, extérieur)

• Qui correspond à la localisation ciblée

Une brochure détaillée de la maison ou de l’appartement permettant à l’acheteur d’accéder et de vérifier facilement chacun de ces critères sera particulièrement appréciée.

En revanche, si le bien ne rentre pas dans ces caractéristiques, l’acquéreur immobilier aura besoin d’être guidé. En tant que professionnel de l’immobilier, nous avons accès à de nombreux outils qui faciliteront la projection.

Besoin d’un coup de pouce pour vendre votre bien ? Nos conseillers immobiliers sont là pour vous accompagner ! Commençons par découvrir ensemble la valeur de votre bien.