Découvrez comment faire face aux challenges du marché immobilier grâce aux astuces des agents de Je vends ma maison.

Je vends ma maison, c'est reparti ! Cette année, Sarah, Christina, Alex, Laura et Geoffrey se retrouvent pour accompagner 16 propriétaires dans leur projet de vente immobilière. Cinq ans après la diffusion de la première saison, le marché immobilier a fortement évolué, créant de nouveaux challenges pour nos 5 experts immobiliers. Quels ont été ces défis et comment ont-ils été surmontés ? On vous dévoile les coulisses de Je vends ma maison Saison 5. 

Je vends ma maison : un concept innovant en Belgique 

Le concept de Je vends ma maison

Je vends ma maison, la co-production de We Invest et RTL-TVI, suit l’aventure de propriétaires qui peinent à vendre leur maison ou appartement. Les agents immobiliers We Invest vont alors leur venir en aide grâce à la mise en place d'une stratégie de vente adaptée à leur bien et au contexte actuel du marché immobilier. 

De leur côté, Anouchka Déco, spécialiste du homestaging, et Sophie Pendeville viendront prêter main-forte à notre équipe pour mettre en valeur le bien immobilier de nos vendeurs. 

L’objectif de Je vends ma maison

L'idée derrière "Je vends ma maison" est de mettre en lumière la véritable étendue du travail de l'agent immobilier en se concentrant, comme son nom l'indique, sur le processus de vente d'une maison ou d'un appartement, et non pas sur l'achat.  

En effet, la vision du métier d'agent immobilier est parfois biaisée, et on a tendance à le confondre avec celui de chasseur immobilier. En réalité, l'agent immobilier travaille surtout pour valoriser le bien et lui trouver les acheteurs parfaits. Il était important pour nous que les Belges comprennent bien cette différence.

L’évolution du marché immobilier

Dans l’émission Je vends ma maison, comme hors des caméras, la stratégie de vente d’une maison ou d’un appartement doit tenir compte de la conjoncture du marché immobilier. Et le moins que l’on puisse dire, c’est qu’elle a bien évolué depuis la première saison tournée en période Covid. 

Si à l’époque, nous entrions dans une bulle immobilière où les ventes, et par conséquent les prix, explosaient, la situation aujourd’hui a bien changé. Entre la stabilisation des taux d’intérêt et les nouvelles mesures gouvernementales, nos agents sont confrontés aux nouveaux challenges du marché immobilier.

Bien sûr,  les répercussions de cette évolution du marché ont été au cœur de cette nouvelle saison de Je vends ma maison.  

Les challenges du marché immobilier dans Je vends ma maison

Dans cette cinquième saison, nos experts immobiliers ont dû faire face à 3 obstacles majeurs…

1. L'incertitude face aux mesures gouvernementales 

Difficile de ne pas avoir eu vent de l'information : le nouveau gouvernement Wallon envisage de réduire les droits d'enregistrement de 12,5% à 3% sous certaines conditions. Toujours au stade de projet, ces nouvelles ont créé l'incertitude auprès des candidats acquéreurs... Faut-il reporter son projet d'achat immobilier ? Des questionnements qui ont quelque peu ralenti le processus de vente, du moins jusqu'à que les détails de la mesure soient finalement communiqués.

Or, vous le savez peut-être (ou pas), mais les délais pour vendre un bien immobilier dans Je vends ma maison sont particulièrement courts. 

D'une part, de part la situation des vendeurs souvent pressés par un crédit pont, et d'autre part, par l'agenda imposé par les tournages d'une émission télévisée.  

En tant que vendeur, vous êtes peut-être, vous aussi, pressé de vous séparer de votre maison ou appartement. Rassurez-vous, il existe des astuces pour maximiser vos chances de décrocher une (bonne) offre rapidement. 

Une stratégie de vente adaptée aux attentes des acheteurs

Nos astuces pour vendre votre bien en un temps record ?

• Un discours adapté aux actualités du marché : il est important de rassurer l'acheteur. Lui expliquer pourquoi il n'est pas nécessaire d'attendre pour faire une bonne affaire. Pour cela, il est essentiel de comprendre les tenants et aboutissants de la mesure, ses avantages mais aussi ses inconvénients et les délais.

• La recherche de l'acheteur idéal : maximisez vos chances que votre annonce arrive jusqu'à votre futur acquéreur ! Grâce à une visibilité optimale sur chaque canal de diffusion, mais aussi grâce à la base de donnée de votre agence immobilière. En effet, le système de mariage permet d'avertir les acheteurs de la base de données qu'une maison (la vôtre) qui correspondant à leurs critères de recherche va être commercialisée.

• La valorisation du bien : augmentez encore vos chance de décrocher une offre en dévoilant tout le potentiel de votre maison ou appartement ! Misez sur un grand nettoyage, un bon homestaging et peut-être un peu d'huile de coude pour faire de votre bien, une maison coup de coeur ! Assurez-vous ensuite que l'annonce se démarque parmi les autres avec des visuels professionnels et une annonce complète.

Vous l’aurez compris, le service 5 étoiles fournit dans Je vends ma maison (mais pas que), joue un rôle essentiel pour faciliter la vente. 

2. Des prix qui se stabilisent  

Second défi et pas des moindres : la stabilisation des prix de l'immobilier. Un phénomène parfois difficile à accepter pour les vendeurs qui sont nombreux à surévaluer leur maison ou appartement en s'accrochant aux prix rencontrés sur le marché immobilier il y a quelques années ou en s'inspirant du montant leur projet futur pour fixer la valeur de leur bien immobilier. 

Pourtant, surévaluer un bien immobilier ne joue pas en la faveur du vendeur, au contraire. Un prix trop élevé s’accompagne souvent d’une perte d’intérêt de la part des candidats acquéreurs et d’un pouvoir de négociation plus important pour les potentiels intéressés.

Une estimation juste 

Si cela peut s’avérer contre-intuitif pour certains, la clé pour vendre au meilleur prix est de se baser sur une estimation juste et objective ! Un prix en adéquation avec le marché va susciter de la demande et par conséquent maximiser le nombre de visites.

Une stratégie payante puisqu’au plus vous captez l’intérêt des candidats acquéreurs, au plus vous avez de chance de vendre dans les meilleures conditions : c’est le principe de l’offre et de la demande.

3. Des offres qui tombent à l’eau

Finalement, l'accès au crédit hypothécaire reste complexe pour de nombreux acheteurs, il n’est pas rare qu’une offre d'achat tombe à l'eau à cause d’un refus de la banque.  

Un cas de figure qui s’est malheureusement présenté dans l’émission et que vous avez peut-être, vous aussi, rencontré. Si l’agent immobilier et le vendeur ne peuvent malheureusement pas influencer la solidité d’une offre, il existe tout de même quelques bonnes pratiques pour sécuriser la vente.

Sécuriser la vente 

Pour minimiser les risques de voir votre vente immobilière tomber à l’eau à cause d’un refus de crédit hypothécaire, il est essentiel d’analyser le dossier du ou des candidats acquéreurs. 

Si vous avez suivi Je vends ma maison, vous avez peut-être pu assister à la très belle vente d’une maison à Ransart. Mise en vente à 169 000€, le bien a récolté de nombreuses offres jusqu’à 215 000€. Conseillés par Alex, leur agent immobilier, les propriétaires ont pourtant choisi l’offre à 210 000€. La raison ? La sécurisation de la vente ! 

En effet, offre élevée n’est pas synonyme de vente assurée, au contraire ! Ne choisissez pas aveuglément le montant le plus haut, pensez également à vérifier la part des fonds propres investis ou les conditions suspensives par exemple. En prenant le temps de vérifier la stabilité de l’offre d’achat, vous maximisez vos chances de concrétiser votre projet immobilier !

Les trucs et astuces de nos experts ont permis à la majorité de nos candidats propriétaires de voir leur vente immobilière se réaliser ! Envie de bénéficier de la même fin heureuse pour votre projet immobilier ?