Clap de fin pour la saison 6 de Je vends ma maison ! Plongez dans les coulisses des ventes immobilières conclues à la télévision et découvrez comment chaque bien a bénéficié d’une stratégie sur mesure.

Vous devez accepter les cookies YouTube pour voir la vidéo

Regarder la vidéo

Je vends ma maison : un concept innovant en Belgique 

Le concept de Je vends ma maison

Je vends ma maison, la co-production de We Invest et RTL-TVI, suit l’aventure de propriétaires qui peinent à vendre leur maison ou appartement. Les agents immobiliers We Invest vont alors leur venir en aide grâce à la mise en place d'une stratégie de vente adaptée à leur bien et au contexte actuel du marché immobilier. 

De leur côté, Anouchka Déco, spécialiste du homestaging, et Sophie Pendeville viendront prêter main-forte à notre équipe pour mettre en valeur le bien immobilier de nos vendeurs. 

L’objectif de Je vends ma maison

L'idée derrière "Je vends ma maison" est de mettre en lumière la véritable étendue du travail de l'agent immobilier en se concentrant, comme son nom l'indique, sur le processus de vente d'une maison ou d'un appartement, et non pas sur l'achat.  

En effet, la vision du métier d'agent immobilier est parfois biaisée, et on a tendance à le confondre avec celui de chasseur immobilier. En réalité, l'agent immobilier travaille surtout pour valoriser le bien et lui trouver les acheteurs parfaits. Il était important pour nous que les Belges comprennent bien cette différence.

À chaque bien sa stratégie de vente !

Aucune maison n'est invendable... à condition de mettre en place la stratégie de vente adaptée au bien, à son historique et au contexte du marché immobilier !

L’évolution du marché immobilier

Dans "Je vends ma maison", comme hors des caméras, la stratégie de vente d’une maison ou d’un appartement doit tenir compte de la conjoncture du marché immobilier. Et le moins que l’on puisse dire, c’est qu’elle a bien évolué depuis la première saison tournée en période Covid. 

Si à l’époque, nous entrions dans une bulle immobilière où les ventes, et par conséquent les prix, explosaient, la situation aujourd’hui a bien changé. Entre la stabilisation du marché et les nouvelles mesures gouvernementales, nos agents sont confrontés à de nouveaux challenges immobiliers.

L'expertise de nos agents immobiliers a permis un taux de réussite de 81% ! Envie de bénéficier de la même fin heureuse pour votre projet immobilier ?

Focus sur le bien immobilier

Bien sûr, outre le marché, la typologie du bien, les besoins du propriétaire et le potentiel historique de la vente doivent être pris en compte pour déterminer une stratégie de vente efficace. Le prix d'affiche, les canaux de diffusion, les supports marketing,... tout doit être pensé et adapter sur mesure.

• La maison est-elle déjà sur le marché ?

• La vente est-elle urgente ?

• Le bien est-il atypique, neuf, à rénover complètement ?

La réponse à chacune de ces questions déterminera s'il est pertinent de se tourner vers du off-market ou plutôt une diffusion de masse. S'il est pertinent de miser sur un drone ou plutôt sur des plans 3D. S'il faut envisager une stratégie de prix "agressive" de "faire offre à partir de" ou plutôt viser un prix d'affiche juste mais ambitieux,...

Vous l'aurez compris, dans une vente immobilière, pas de place au hasard !

Les ventes de Je vends ma maison en pratique

Dans l'émission "Je vends ma maison", les agents de We Invest ont jonglé avec des situations très variés. De la maison à rénover au château, de la vente utlra pressée à la vente repoussée, vous avez pu voir à l'écran un échantillon des différentes stratégies proposées. Et si on allait plus loin, en plongeant dans les coulisses de 3 ventes que tout oppose...

1- Une vente en urgence par Laura

Premier cas : un appartement en vente depuis un an. Aucune offre, seulement quatre visites depuis sa mise sur le marché. Les propriétaires doivent pourtant vendre rapidement : leur future maison les attend déjà.

Laura se retrouve donc face à une vente urgente… et à un bien clairement « brûlé » sur le marché. Sa stratégie ?

• Le prix : Un repositionnement en dessous de la barre psychologique des 300.000€. Un choix assumé pour toucher directement tous les acheteurs qui plafonnent leur recherche à ce montant.

• La mise valeur : Laura réalise un homestaging pour aligner le bien avec la demande actuelle. Elle y associe de nouveaux visuels, photos et vidéos professionnelles, pour recréer un véritable effet de nouveauté. L’annonce est entièrement repensée : un bien remis au goût du jour, une communication modernisée.

• La diffusion : Une vente urgente exige une diffusion massive. Objectif : atteindre rapidement le futur acheteur où qu’il se trouve. Laura active donc :

  • la base de données acheteurs We Invest,

  • les réseaux sociaux,

  • les plateformes immobilières,

  • le site web de l’agence,

  • et la publicité ciblée.

Résultat : l'appartement est vendu en 2 mois… sans aucune négociation.

2- Une maison à rénover vendue par Alex

Second cas, une maison complètement à rénover qui aurait effrayé plus d'un acheteur, mais avec un atout de force : elle n'a encore jamais mise en vente !

Alex se retrouve donc face à un bien qui cible un public précis : les personnes ouvertes à la rénovation.

Sa stratégie ?

• Le prix : Alex affiche la maison au prix conseillé et anticipe les négociations en faisant budgétiser les travaux via une plateforme spécialisée. Grâce à ce rapport détaillé, le budget réel n’est plus une zone d’ombre : les visiteurs disposent de chiffres concrets pour évaluer sereinement le bien. Les inquiétudes tombent et la prise de décision devient plus rationnelle.

• La mise en valeur : Le bien a été entièrement désencombré et nettoyé par une équipe professionnelle. Résultat : la superficie apparaît clairement, la circulation entre les pièces devient logique, et les visiteurs se projettent beaucoup plus facilement dans l'espace.

• La diffusion : Un bien atypique requiert une diffusion à grande échelle : le panel d’acheteurs potentiels est naturellement plus restreint que pour un bien classique. L’objectif est donc simple : maximiser l’exposition pour atteindre ceux qui recherchent précisément ce type de projet.

Résultat : la maison est vendue 20.000€ au-dessus du prix affiché !

3- Une vente au-dessus du prix par Sarah

Troisième cas : une maison jamais mise en vente, aucun impératif de timing.
Une véritable aubaine pour Sarah, qui décide de miser sur le off-market.

Sa stratégie ?

• Le prix : La maison est proposée à un échantillon d’acheteurs qualifiés, directement à son prix coup de cœur. Objectif : tester les réactions du marché avant d’envisager une diffusion à grande échelle.

• La mise en valeur : Sarah veille à ce que la maison coche un maximum de critères recherchés : homestaging complet et visualisation 3D de la cuisine pour aider les visiteurs à se projeter. Une préparation millimétrée pour séduire dès la première impression.

• La diffusion : L’annonce est envoyée en priorité aux acheteurs issus de la base de données We Invest. Conscients de leur exclusivité, ils ne cherchent pas à négocier

Résultat : la maison génère un engouement immédiat et se vend rapidement… au-dessus du prix affiché.