Dans cet article, nous examinons les tendances clés du marché qui caractériseront l'année 2024. Quels défis et quelles opportunités représentent-elles pour les agents et les professionnels de l'immobilier ?

La vitesse à laquelle évolue le secteur de l’immobilier en fait l'un des plus stimulants. Et l’année 2024 ne semble pas déroger à la règle... Le facteur déterminant reste la manière dont vous réagirez face à ces évolutions. Je vous partage mes prévisions concernant l'évolution du secteur et comment le réseau We Invest prévoit de s’adapter à ces nouvelles tendances du marché immobilier.

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À quoi faut-il s’attendre pour les taux d’intérêt ?

2023 nous a une fois encore démontré le rôle clé des taux d'intérêt sur les tendances du marché. Après une longue période durant laquelle les taux ont été exceptionnellement bas, les acheteurs ont dû faire face à la hausse brutale de ces derniers.

Une hausse qui a bousculé les plans des candidats acquéreurs, en particulier les primo-acquéreurs et les investisseurs. En effet, le baromètre des taux d'intérêt est passé de 1,5% à 3,8 %, obligeant de nombreux acheteurs à reporter leur projet et laissant craindre une crise de l’immobilier. 

Pour 2024, les signes sont déjà plus positifs… le baromètre des taux est revenu à 3,3 % et les dernières prévisions annoncent même une baisse à 3 %, voire moins, d'ici la fin de l'année. Bien sûr, personne n’a de boule de cristal et ces prévisions sont susceptibles de changer ! Il est donc essentiel de guider vos futurs acquéreurs dans leurs démarches de financement avec la banque et de jouer avec les formules de prêts hypothécaires afin de permettre au plus grand nombre de candidats d’accéder à la propriété.

Un marché immobilier hétérogène

On entame 2024 avec un marché immobilier fragmenté en différents segments, chacun touchant une cible très spécifique, je m’explique... 

Le marché évolue très différemment selon les caractéristiques des biens immobiliers. On observe, par exemple, des tendances très distinctes entre les passoires énergétiques, les appartements neufs et les maisons plus “classiques” avec un score PEB D. Qu’il s’agisse de l'évolution des prix, ou même du temps de vente sur le marché immobilier, il y a une énorme différence d'un segment à l'autre. 

C'est à nous, agents immobiliers, qu'il incombe de faire correspondre ces différentes classes de biens immobiliers avec l'acheteur potentiel adéquat. Comment ? En tirant parti des technologies de plus en plus performantes, comme la data comportementale par exemple, pour toucher le bon profil d’acheteur, au bon moment et avec le message adéquat. Sans oublier de se former afin de continuer à se spécialiser !

Les agences immobilières cherchent à se consolider

Concurrence accrue, attentes plus élevées de la part des clients finaux et un éventail de tâches de plus en plus large, voici quelques-unes des causes de la vague de consolidation que connaît notre secteur. 

Les petites agences immobilières recherchent des collaborations stratégiques pour renforcer leur position sur le marché. En s'associant à un réseau comme We Invest, elles bénéficient de services marketing et Tech de pointe, mais elles ont également l’opportunité d'échanger avec d’autres acteurs du réseau. 

Cette consolidation donnera naissance à des agences immobilières plus solides, capables d'offrir davantage à leurs clients et donc de revendiquer une part de marché croissante.

La performance énergétique du bâtiment prend de l’ampleur

Le certificat de performance énergétique joue un rôle crucial dans la vente de tous les biens immobiliers, ce n’est pas un secret. Les maisons et les appartements offrant un bon score PEB font l'objet d'une forte demande et peuvent afficher des prix jusqu'à 20 % plus chers que les biens immobiliers présentant un score D. 

En 2024, cet engouement pour les hautes performances énergétiques va certainement s’accentuer. Nous constatons que les prix plus élevés ne sont pas dissuasifs, car bien qu’elles soient plus chères à l’achat, ces maisons offrent plus de sécurité et de tranquillité pour les acheteurs. En effet, en plus d’être qualitatives (c’est bon pour les factures), elles engendrent moins de contraintes, tant au niveau des rénovations que des emprunts hypothécaires.

Les investisseurs reprennent le train en marche

Dans un premier temps, la hausse des taux d'intérêt a été fatale pour les investisseurs en 2023. Cependant, cette augmentation des taux a contraint de nombreux candidats acheteurs à s’orienter vers la location, entraînant une montée en puissance du marché locatif (et du prix des loyers). De quoi réconcilier les investisseurs avec le marché immobilier.  

De plus, après les turbulences sur les marchés financiers, les investisseurs recherchent des placements sûrs et stables tels que l'immobilier. 

Ainsi, ces deux arguments combinés à une normalisation des taux d'intérêt, nous voyons des signes encourageant pour un retour des investisseurs sur le marché immobilier. Seul un nouveau bon d'État pourrait éventuellement retourner la situation. 

Le marché de l’immobilier neuf toujours au ralenti ? 

Les promoteurs immobiliers ont été pris dans la tempête alliant la hausse des taux d'intérêt et l’augmentation des coûts de construction, le tout combiné à des attentes élevées en matière de finitions et d'efficacité énergétique. Cette situation exerce une pression supplémentaire sur les marges bénéficiaires déjà faibles.

Cependant, la loi Breyne ainsi que les excellentes performances de l’immobilier neuf restent des arguments clés en faveur de ce type de bien. 

Difficile donc de  savoir si l'intérêt des investisseurs reprendra assez vite pour observer un retour à la normale dans le courant de 2024, ou si la demande se normalisera plutôt début 2025.

Plus de technologie au coeur des transactions immobilières

De l'utilisation de l'intelligence artificielle pour l’estimation d’un bien immobilier à l'analyse avancée des données pour repérer les tendances : les innovations technologiques jouent un rôle crucial dans la fluidification et l'amélioration de l'ensemble du processus de transaction. 

La technologie accélère le processus de recherche des candidats acheteurs et réduit les contraintes géographiques. Cette digitalisation croissante combinée à l'intégration de la technologie aux outils de l’agent immobilier améliorent non seulement l'efficacité, mais contribuent également à rendre le marché immobilier plus transparent et plus accessible pour toutes les parties concernées. 

Toutefois, si l'intégration de ces technologies offre un avantage concurrentiel pour les plus gros acteurs du secteur, elle représente un énorme défi pour les petites agences immobilières qui risquent d'être laissées pour compte.

Qu’en est-il de l’évolution des prix ? 

La normalisation des taux d'intérêt incite davantage d'acheteurs à se lancer sur le marché immobilier. Ce changement du côté de la demande se traduira par des hausses de prix.

Cependant, comme expliqué précédemment, ces augmentations ne seront pas universelles (pensez aux maisons avec un mauvais score PEB) et s’implanteront de manière progressive. Nous attendons une normalisation de l’évolution des prix vers une croissance saine de 2 à 3 %.

Que retenir de ces prédictions immobilières ?

• Les perspectives pour 2024 indiquent une évolution positive de la demande, en raison de la baisse attendue des taux d'intérêt.

•  Les investisseurs quant à eux devraient revenir sur le marché de l'immobilier, mais avec prudence. 

• Le marché immobilier présente des caractéristiques hétérogènes et est segmenté en différentes classes de biens immobiliers . 

• Le marché de la construction neuve, en particulier, continuera à être confronté à des défis. 

Un marché avec des défis, une concurrence accrue et une technologie de plus en plus performante qui  garantiront l’accélération de la consolidation des agences immobilières. Les grands réseaux d’agences comme We Invest peuvent investir plus efficacement et créer de belles synergies entre les agences.

We Invest est un réseau d’agences immobilières innovant. Ensemble avec nos directeurs d’agence indépendants, nous adoptons une approche différente de l'immobilier en replaçant l’humain au centre de la transaction immobilière. Nous offrons à nos agences une boîte à outils axée sur la technologie, le coaching et le marketing (digital), afin qu'ils puissent gagner du temps et développer leur activité plus rapidement.