Pourquoi mon agent immobilier ne cherche t-il pas la maison de mes rêves ?

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L’idée commune que l'on se fait du travail d’un agent immobilier

C'est qu’il va aider un acquéreur à trouver son bien: nombreux sont les clients qui nous contactent avec leurs critères de recherche et s’étonnent qu’on ne puisse pas toujours répondre à leurs attentes.

Cette vision légèrement erronée se base sur deux tendances: d’une part le marché américain qui fonctionne de la sorte et d’autre part parce que plus une agence immobilière propose de biens en vente, plus elle est à même d’offrir un large choix aux candidats acquéreurs.

Le rôle de trouver une maison ou un appartement pour un client est encadré par une autre profession, moins connue qui est le chasseur immobilier, en anglais Property Hunter. Leurs clients leur confient la recherche de leur futur chez-eux. Contrairement à l’agent immobilier qui est chargé de vendre le bien d’un propriétaire - par qui il est d’ailleurs payé -, le chasseur immobilier est au service de l’acquéreur - et sera rémunéré par ce dernier.

Si l’on synthétise cette différence, nous pourrions dire que si les agents immobiliers travaillent pour les vendeurs, les chasseurs, eux, sont au service des acheteurs. Mais les différences ne s’arrêtent pas là.

Des métiers différents, mais complémentaires

Comme précisé précédemment, chasseur immobilier et agent immobilier sont deux métiers opposés dans le secteur immobilier mais si ces deux professions sont bien différentes, elles sont en revanche complémentaires, puisqu’ils sont chacun rémunérés par leur client propre (les vendeurs pour l’un, les acheteurs pour l’autre), ils n’ont aucun intérêt à se tirer dans les pattes: les chasseurs de biens peuvent, par exemple, présenter des clients acquéreurs aux agents immobiliers qui peuvent à leur tour suggérer des biens aux chasseurs. Par ailleurs, les mêmes réglementations encadrent les deux professions différentes, qui doivent s’y référer. En résultent donc nombreux points communs et convergences.