Vous avez décidé de vendre votre bien sans passer par une agence ? Bravo, c’est un vrai défi… mais c’est possible ! À condition de soigner chaque étape, à commencer par l’une des plus importantes : l’annonce immobilière.

Dans cet article, on vous explique comment rédiger une annonce qui attire, séduit… et fait cliquer. Ce qu’il faut retenir, c’est que le contenu de votre annonce est bien plus qu’une simple formalité : c’est un outil stratégique.

Eh oui, le saviez-vous ? Un acheteur ne met que quelques secondes pour décider s'il va cliquer sur votre annonce immobilière, en sa basant sur la première photo !

Misez sur du contenu de qualité !

On ne vous demande pas de devenir photographe ou copywriter, mais il faut savoir une chose : les acheteurs sont bien plus enclins à vous contacter si votre annonce est complète, claire et bien présentée.

Votre mission ? Mettre en valeur votre bien comme il le mérite :

• Des photos lumineuses et professionnelles (faites appel à un photographe si nécessaire) : si l'oeil professionnel de la personne derrière la caméra joue un rôle clé, aucune photo, aussi qualitative soit-elle, ne fera oublier la pile de linge sur le lit ! Alors, avant de vous lancer dans les clichés, assurez-vous que la maison soit sous son meilleur jour, rangée et dépersonnalisée. Bref, un petit homestaging s'impose.

• Une description honnête : en tant que propriétaire, il est probable et même normal que votre maison ou appartement vous semble parfait. Mais, n'oubliez pas que l'acheteur, quant à lui, voit votre bien pour la première fois et qu'il a un regard critique. Lors de la rédaction de l'annonce, il est essentiel de rester le plus objectif et factuel possible pour ne pas créer la déception lors des visites. Un appartement qui possède 3 chambres et un bureau n'est pas un 4 chambre et les mètres carrés d'un garage ne sont pas compris dans la surface habitable, pensez-y !

• Des visuels complémentaires (plans, vidéos, voire visite virtuelle si possible) : au plus votre annonce est complète, au plus vous allez attirer des visiteurs qualitatifs ! En effet, l'acheteur qui prend rendez-vous après avoir analysé toute la documentation disponible, le fait en connaissance de cause et risque moins de déchanter après avoir passé le pas de la porte. Et tout le monde gagne du temps !

Peu importe qu’il s’agisse d’un studio ou d’une maison 4 façades : chaque bien mérite qu’on raconte son histoire.

Pensez à la vidéo, les acheteurs adorent

Aujourd’hui, la vidéo est devenue l’un des formats préférés des acheteurs. Et pour cause : elle permet de se projeter rapidement dans le bien, de comprendre l’agencement, la luminosité, les volumes…

Et ce n’est pas juste une impression : selon une étude de Nodalview, 73 % des propriétaires disent qu’ils préféreraient vendre avec un professionnel qui propose de la vidéo. On ne peut que vous conseiller de proposer ce type de contenu qui en plus d'être apprécié, vous distingue clairement des autres annonces de particuliers.

💡 Bon à savoir : une annonce avec vidéo peut avoir jusqu’à 403 % de visibilité en plus qu’une annonce classique !

Une bonne structure pour une annonce efficace

Voici une structure simple à suivre pour votre annonce :

1. Une accroche forte : mettez en avant un atout unique (“Vue imprenable sur la vallée”, “Maison 3 chambres avec jardin à 2 min du centre”)

2. Une description claire et honnête : parlez des pièces, des rénovations, des atouts, mais aussi des petits défauts

3. Le cadre de vie : quartier, transports, écoles, commerces, ambiance…

4. Les infos pratiques : superficie, charges, date de disponibilité, prix, conditions, adresse,...

5. Les infos obligatoires : notamment les informations liées au certificat PEB. En effet, la mise en vente d'un bien immobilier en Belgique est réglementée, assurez-vous de respecter ces exigences.

Objectif : permettre à la personne qui lit votre annonce de se projeter rapidement… et de vouloir vous contacter sans hésiter.

Publiez sur les bons canaux (et pas seulement sur les sites immobiliers)

Avoir une annonce immobilière parfaite c'est bien, encore faut-il qu'elle soit vue ! Et le choix de vos canaux de diffusion va jouer un rôle clé pour toucher les bonnes personnes et surtout, votre futur acheteur. Les sites comme Immoweb ou Zimmo sont incontournables… mais ce n’est pas suffisant.

Les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, TikTok…) sont des outils gratuits et puissants pour toucher un public local, parfois même avant la publication officielle d’une annonce.

Quelques conseils pour faire la différence :

• Postez une vidéo verticale courte (type story ou reel)

• Ajoutez des détails concrets et engageants

• Montrez aussi les coulisses : pourquoi vous vendez, ce que vous aimiez dans ce logement, etc.

👉 À titre d’exemple, certaines agences We Invest atteignent plus d’un million de personnes par mois grâce à leurs publications sur les réseaux. Vous pouvez vous en inspirer !

En résumé

Vendre un bien immobilier, ce n’est pas seulement fixer un prix et attendre. C’est raconter une histoire, créer une connexion, inspirer confiance. Votre annonce est le premier contact que l’acheteur aura avec votre maison ou appartement. Alors, soignez-la. Soignez chaque mot. Chaque image.

Besoin d'aider pour susciter l'intérêt des acheteurs pour votre maison ou appartement ?