Découvrez comment We Invest a permis à l'agence d'Ixelles de booster son chiffre d'affaires, d'augmenter ses leads, et de développer une équipe solide, un an après avoir rejoint notre réseau.

Vous dirigez une agence immobilière. Votre équipe est stable. Votre chiffre d’affaires est correct. Vos process fonctionnent. Mais une question revient souvent : jusqu’où pouvez-vous aller dans votre configuration actuelle ?

Régis et Hélène se la sont posée.

Plus d’un an après avoir ouvert We Invest Ixelles, ces directeurs partagent leur retour d’expérience sur la transformation de leur agence.

Avant We Invest : un réseau bruxellois à taille humaine   

Une équipe stable et une gestion locale

Avant We Invest, l’agence faisait partie d’un réseau local à dimension humaine. Équipes de 5 à 6 personnes. Bonne ambiance. Proximité entre directeurs. L'agence tourne, les résultats sont corrects.

Le modèle de franchise est classique :

• 8 % de redistribution du chiffre d’affaires.

• 6 % vers un pot commun.

• 2 % d’honoraires.

Le développement du réseau se faisait par ouverture d’agences sur des zones définies et disponibles, avec un principe clair : pas deux agences dans une même commune.

Rien d’anormal.

Mais si vous dirigez une agence, vous savez que la vraie question n’est pas : “Est-ce que ça fonctionne ?”, mais "Jusqu’où pouvez-vous aller avec la structure actuelle ?".

Les limites de ce modèle

Le réseau proposait principalement des négociations de contrats fournisseurs, mais :

• Peu de stratégie marketing centrale

• Peu d’outils réellement différenciants

• Pas de structuration forte sur la formation

• Une gestion individuelle des portails, campagnes et supports

Régis le dit : “Parfois, on avait l’impression de payer deux fois : la redistribution… et puis ce qu’on devait financer nous-mêmes.”

La limite la plus marquante pour Hélène et Régis, c’était la capacité à concurrencer des groupes mieux armés. “On n’avait pas les moyens marketing de rivaliser avec des plus gros. Eux distribuaient des flyers tous les mois, ils étaient plus visibles, plus présents.”

L’accompagnement existait, mais restait irrégulier : “Une formation une fois sur l’année… super intéressant, mais pas régulier. On ne savait pas trop où on allait.”

Les raisons du changement : gagner 10 %… ou changer d’échelle ?  

Rejoindre We Invest : un levier de croissance ambitieux

À l’approche de la fin du contrat (10 ans), deux scénarios ont été étudiés :

• devenir indépendant, économiser la redistribution et gagner environ 10%

• rejoindre un réseau capable de faire passer l’agence dans une autre dimension.

C'est une réflexion que beaucoup de directeurs ont. Être seul permet de gagner un peu plus à court terme. Mais est-ce que cela permet vraiment d’accélérer ?

Régis et Hélène ne cherchaient pas un réseau de plus. Ils cherchaient un accélérateur.

C’est dans ce contexte qu’ils décident de rejoindre We Invest. Pas pour “faire un peu mieux”, pour changer d’échelle.

« Être seul te fait gagner 10%. Un réseau comme We Invest peut te permettre de faire x2 ou x3. »

 Quitter l’ancien réseau : la seule difficulté    

Sur le fond, aucune hésitation.
Les directeurs de l'agence d'Ixelles y voyaient aussi une stratégie de fidélisation : donner aux bons agents un environnement capable de les faire grandir et leur donner “plus à manger”.

La difficulté a été ailleurs : la sortie de l’ancien réseau, les tentatives pour les retenir, et le doute que cela peut générer.

D’où cette punchline qu'on se devait de vous partager :

“On s'est tiré une balle dans le pied pour mieux courir… et on court très vite maintenant.”  

La transition : rapide, structurée, accompagnée

Comment se passe l'intégration dans un réseau immobilier 

« Tout est fait. Tout marche, tout fonctionne, et tu as de quoi performer directement. »

Le rebranding est quasi immédiat : supports, visibilité, image. L’adaptation concerne surtout les outils et la méthodologie We Invest. Le temps nécessaire pour être pleinement autonome est estimé entre 3 et 6 mois.

Trois éléments ressortent :

• l’accès simple au support (via le Général Manager + orientation rapide vers les bonnes personnes (marketing, tech, etc.)

• un système de ticketing qui évite la perte de temps : “Tu perds pas de temps.”

• et surtout, un rythme de formation très supérieur à ce qu’ils connaissaient. 52 formations vidéo et 10 heures IPI sur un an, avec du juridique et de l’actualité métier.

Régis résume le bénéfice : “We Invest te permet de te concentrer sur ton vrai job : l’immobilier. Le marketing est fait par des marketeurs, l’IT par une équipe IT.”

Et surtout : “Ici, tu n’as plus d’excuse : tout est mis à disposition pour performer.”

Un an plus tard, la différence est nette

La clé de la croissance : multiplication des leads

Le premier changement se voit là où il est impossible de tricher : les chiffres. Si vous dirigez une agence, vous connaissez la réalité : les leads changent tout.
Avant We Invest, l’agence recevait 4 à 5 leads par mois… le reste venaient de la prospection et du réseau individuel.
Après un an chez We Invest, ce sont environ 660 leads reçus sur l’année 2025 (ordre de grandeur : x10)..

Une explosion du chiffre d'affaires : des résultats concrets

Le chiffre d’affaires suit la même logique. En un an, l’agence passe d’environ 430k à 720k.
Un cap qui aurait pris plusieurs années autrement. 

Une dynamique d’équipe transformée 

Cette accélération ne se fait pas au détriment de l’humain. Au contraire. L’équipe grandit de 25 %.
Le recrutement devient plus simple et le turnover est quasi inexistant.
Les agents montent en compétence plus vite.
L’un d’eux, formé en interne, passe de 15k à 65k de chiffre d’affaires.

La différence ?
Un cadre, des outils, une méthode. Et surtout, une marque qui inspire confiance.

Ce qui change quand le cadre change

Le changement à travers les yeux du client

La différence ne se voit pas uniquement en interne. Le changement de marque a un effet très concret sur le terrain.
La notoriété et l’image premium de We Invest facilitent la signature de mandats, renforcent la confiance et professionnalisent la relation client.

Régis donne même un exemple très parlant : sur une enveloppe travaux, le même message n’est pas reçu de la même façon. “Sous We Invest, si je dis 30 000€ de travaux, on ne remet pas en question. Sous une agence inconnue, il faut un devis sinon on doute.”

Le changement pour le quotidien d'un directeur

Rejoindre We Invest n’a pas supprimé le rôle du directeur.
Il l’a renforcé.

• Le marketing n’est plus bricolé.

• L’IT n’est plus un problème à résoudre seul.

• La formation est continue, structurée, disponible.

Résultat : le directeur fait enfin son vrai métier : diriger, décider, développer.

Comme le résume Régis : “Ce que tu ferais en cinq ans seul, tu peux le faire en un an.”

Pourquoi cette histoire compte aujourd'hui

Parce qu'on veut parler à des profils qui reconnaissent ce moment précis : quand l’agence fonctionne, mais que le plafond est là.

Si tu lis ces lignes et que tu hoches la tête, ce n’est pas un hasard. La question n’est pas de savoir si We Invest fonctionne. La vraie question est : es-tu prêt à changer d’échelle ?