À peine en ligne sur les plateformes immobilières, et déjà sous option. Vous l’avez sans doute remarqué : ce phénomène est de plus en plus courant. Non, vous n'avez pas manqué de réactivité, la maison ou l'appartement était déjà vendu... en off-market. Levons le voile sur cette stratégie qui intrigue, questionne et, bien souvent… fonctionne !
Le off-market, c'est quoi ?
Le off-market, c'est une vente discrète, sans plateforme immobilière, sans publicité massive… mais avec un atout majeur : la satisfaction du vendeur et de l’acheteur.
Loin d’être nouvelle, cette pratique représente aujourd’hui une part importante du marché immobilier...
👉 Chez We Invest, près d’un bien sur deux se vend en off-market.
Un paradoxe ? Pas vraiment !
Une vente moins visible, mais plus avantageuse, un paradoxe ? Pas vraiment… quand on maîtrise la stratégie off-market. Une vente discrète correctement menée est 100% gagnante, pour le vendeur comme pour l'acheteur.
Pour le vendeur : c’est l’occasion de tester son bien immobilier, parfois à un prix "coup de cœur", sans le "brûler" sur le marché. Il s'assure alors de vendre au meilleur prix.
Pour l’acheteur : c’est la possibilité d’accéder à des opportunités immobilières en exclusivité, augmentant ses chances d'acheter la maison ou l'appartement de ses rêves, en limitant la concurrence.
Le off-market, une stratégie qui repose sur la qualité des données
Le succès du off-market ne tient pas du hasard. Il repose sur :
Une base de données acheteurs riche, régulièrement mise à jour et segmentée.
Un suivi précis des projets d’achat, pour identifier rapidement les bons profils.
Un accompagnement sur mesure, puisque chaque mise en relation est personnalisée.
Un timing adapté à la stratégie et un plan d'action post off-market si la maison ou l'appartement n'est pas vendu pendant la phase discrète.
Sans ces fondations, le off-market n’est qu’un effet de mode. Avec elles, il devient un véritable levier stratégique.
Besoin d'aide pour identifier si votre agent immobilier est équipé pour une vente discrète couronnée de succès ? Voici notre check-list des indispensables au off-market !
Découvrez tous les secrets du off-market
Vous l'aurez compris, le off-market n’est pas une recette miracle qui s’applique à tous les biens, dans toutes les situations. Il exige une analyse fine et une vraie expertise.
Daniel Felicia, directeur d’agence We Invest, a accepté de dévoiler les secrets d'une vente discrète réussie dans notre webinar.
Au programme :
Pourquoi tant de biens se vendent avant même leur publication ?
Comment cette stratégie satisfait-elle à la fois vendeurs et acheteurs ?
Dans quels cas faut-il éviter le off-market ?
